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最美房地產公司人(二) 傅光碧:強大信念鑄營銷鐵軍

作者:常仕勛 時間:2019-03-30 瀏覽次數: ?【字體:

“成熟穩重、能言善辯、經驗老到”,這或許是大眾對于房地產項目營銷負責人的刻板形象。這種“刻板形象”,按理說用在一位帶領營銷團隊取得月度銷售四連冠的營銷“老手”身上,毫不為過。但當你在“中國鐵建·東林道”項目銷售中心遇到年輕靚麗、聲音甜美的傅光碧時,是否顛覆了自己的認知呢?

有或者沒有,傅光碧就是這樣,年紀輕輕也迸發出巨大能量。這位“中國鐵建·東林道”項目營銷負責人,自2018年11月一期項目開盤以來,已帶領營銷團隊售出近80%的商品房,在璧山區月度銷售“四連冠”的佳績中立下汗馬功勞。苦心人,天不負。成績是傅光碧和她的營銷隊伍堅持不懈,頑強拼搏品質最好的回報。

(一)“我的管理藝術是偶像教給我的”

“我很喜歡麥克阿瑟,對他可以說是崇拜。”

很難想到,面前這位端莊優雅的女士,心中的偶像是那位叼著煙斗,在戰爭中叱咤風云,威風凜凜的美國上將麥克阿瑟。

“責任、榮譽、國家”,這是麥克阿瑟的座右銘,也是西點軍校的校訓。而重慶市璧山區房地產銷售行業的這一支王牌之師,管理理念正脫胎于此。“‘責任、榮譽、團隊’,我將麥克阿瑟的座右銘修改了一下,作為我的信念,也作為我們營銷團隊的管理理念。”

傅光碧眼中,“團隊”是工作運行的重中之重。“團隊是由人組成的,人是一切工作執行的先決條件。”在“中國鐵建·東林道”項目公司獲得璧山區月度銷售“四連冠”的成績后,傅光碧已經對此深信不疑。“公司各個部門之間相互配合,協同作戰能力強,辦事效率高,后勤保障工作到位,這是我們取得成績的關鍵。四連冠的成績是項目公司開發團隊齊心協力、奮勇拼搏的結果。”對于員工來說,執行力和能力固然重要,但若是“身在曹營心在漢”,團隊的凝聚力和向心力達不到要求,整個團隊的工作效率必然會大打折扣。

但實際運作起來,光有“團隊”這個框架是遠遠不夠的。要為團隊注入活力和動力,傅光碧想到的是培養營銷人員的榮譽感。“我認為榮譽感對于員工是十分有必要的,不論是為了爭取個人榮譽還是集體榮譽,要讓大伙兒明白,自己所作的一切應該是值得去做的。”在強烈的榮譽感加持下,每位營銷人的工作都在影響著集體榮譽的得失。置業顧問的專業講解,前臺人員的細心服務,策劃人員的用心組織,都彌漫著一種“為榮譽而戰”的氛圍。

有車有輪,“責任”則是那最關鍵的“軸”。“責任感是這一理念的基礎。”傅光碧平日工作就十分重視責任與擔當,在理念的實際執行中以身作則,將自己全身心地投入到工作和管理當中。上班時候會不定時到銷售大廳進行巡視,若是遇到置業顧問無法解決客戶的問題,傅光碧便會上前幫助,耐心聆聽,運用自己豐富的專業知識和經驗為客戶答疑;制定規范的售房流程,從客戶進門的服務開始,接待、認購、簽約、回款、最后到各項資料存檔,歸納整理總結。“我們賣的每一套房,都要遵守這一流程。”流程的嚴謹執行是傅光碧營銷團隊富有責任感的重要體現。

(二)十年房產緣 五年鐵建人

傅光碧自2009年參加工作,已經在房地產銷售行業度過了十個春秋。

大學期間,受到市場營銷專業老師的影響,傅光碧立志要在房地產行業打出自己的一片天。從在九龍坡實習時的置業顧問開始,傅光碧與房產銷售業結下深緣。

2015年,幾經輾轉的傅光碧進入了中鐵二十局房地產公司。五年期間,從“中國鐵建·北美時光”的初來乍到,到“中國鐵建·山水之韻”的竿頭直上,再到“中國鐵建·東林道”的大顯身手;從銷售主管到銷售經理,再到如今的項目營銷負責人,背后是非同常人的辛苦和汗水。

2016年7月,距離山水之韻還有兩個月開盤時,傅光碧臨危受命,擔任起銷售經理一職。為保證銷售工作按時間節點正常開展,傅光碧連續兩個月無休,白天接待客戶,晚上培訓員工。高強度工作下的堅持,是傅光碧對生活樂觀向上的態度,是傅光碧對公司和銷售行業的熱愛,更是傅光碧的責任擔當。“種種經歷讓我更加確信,生活一定會隨著奮斗變得更加美好。”堅定的語氣下,是自己的信念給予的強大毅力。

五年相伴,傅光碧對公司有著非同尋常的感情和期望:“看著房地產公司一步一步發展壯大,在感謝公司提供給我這個平臺的同時,也希望公司愈發強大,做到布局全國,從而對中國房地產市場有更多的貢獻,也給員工們提供更多展示自己的機會。在強大的團隊和公司支持下,我會盡自己所能,為公司培養更多的營銷人才!”傅光碧臉上再次綻放出優雅而自信的笑容。

工作中的傅光碧

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